現(xiàn)在越來越多的企業(yè)、部門選擇在去組織一場(chǎng)南京拓展團(tuán)建方案，那么，如何選擇及組織一場(chǎng)適合自己公司的團(tuán)建活動(dòng)呢？小編就給大家做一期詳細(xì)的南京拓展團(tuán)建方案|團(tuán)建小白會(huì)有那些活動(dòng)組織問題的團(tuán)建攻略。

1、你們有什么南京拓展團(tuán)建方案嗎

答：我們公司的方案有很多，咱們是組織半天還是一天勒，活動(dòng)有什么要求，我會(huì)發(fā)一些方案給您參考一下。

2、我們公司經(jīng)常做拓展活動(dòng)，你們南京拓展團(tuán)建有什么比較有特色的方案？

答：最近新穎的特殊方案，新穎的活動(dòng)形式有很多。了解一下咱們家的基本情況和活動(dòng)需求后，給您推薦一下哦。（了解活動(dòng)人數(shù)，活動(dòng)男女比例，年齡層次，對(duì)活動(dòng)的期望，及客戶自己的想法后，會(huì)去推薦）

3、最近南京拓展團(tuán)建有沒有新穎活動(dòng)形式？

答：最近新穎的特殊方案，新穎的活動(dòng)形式有很多。我了解一下咱們家的基本情況和活動(dòng)需求后，給您推薦一下哦。

4、這個(gè)南京拓展團(tuán)建項(xiàng)目沒有意思，這個(gè)項(xiàng)目不適合我們公司。

答：清楚客戶反感這個(gè)項(xiàng)目的原因后，有更好的項(xiàng)目選擇，能順著客戶的意思，你就換一個(gè)項(xiàng)目推薦給客戶。

5、你們都能做什么活動(dòng)？

答：我們?cè)评使镜臉I(yè)務(wù)主要以團(tuán)建活動(dòng)為主要，包含南京拓展團(tuán)建、親子活動(dòng)，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)及企業(yè)軍訓(xùn)活動(dòng)。咱們公司以前組織過團(tuán)建活動(dòng)嗎？（這個(gè)時(shí)候反問），這次對(duì)活動(dòng)有什么要求，我還沒公司活動(dòng)很多，我給你推薦推薦。

6、南京拓展團(tuán)建篝火晚會(huì)多長(zhǎng)時(shí)間都包含什么？

答：一般我們組織篝火的時(shí)間大致在1.5小時(shí)左右，如果咱們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員都是比較活躍的人員，這個(gè)時(shí)間可能會(huì)更加長(zhǎng)一點(diǎn)（暗示客戶，后期戶外K歌）。篝火的活動(dòng)的形式是教練帶領(lǐng)咱們的隊(duì)員圍繞篝火進(jìn)行趣味游戲，主要是載歌載舞，帶著咱們的隊(duì)員玩。比如說有拜火舞，熱場(chǎng)舞，兔子舞等等。

7、別家給我發(fā)了一個(gè)XXX方案，我看挺好的，你們能不能做

答：這個(gè)活動(dòng)形式我們公司能做哦，也經(jīng)常組織的，最好有近期的案例，發(fā)給客戶。其次客戶的意思，估計(jì)是講價(jià)的意思。在遵循我們公司的價(jià)格體系后，沒有低于我們公司價(jià)格體系太多，和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)后，根據(jù)公司近期活動(dòng)情況，酌情去考慮能不能接。

8、有沒有什么能結(jié)合目的地特色的活動(dòng)推薦

答：有很多啊，反問客戶有沒有想去的目的地，然后盡量去推定向，去推薦愛闖闖。

9、（客戶明明問的是培訓(xùn)）你們這個(gè)活動(dòng)感覺沒什么意思嗎？

答：客戶有這樣的問題，有兩個(gè)方面，第一個(gè)方面就是客戶本身對(duì)培訓(xùn)的定意不明確，可能有團(tuán)建娛樂的意思，所有覺得活動(dòng)沒意思。還有一種可能就是客戶對(duì)接人不明白培訓(xùn)活動(dòng)的形式，和客戶介紹介紹活動(dòng)背后的含義，最好有一到兩個(gè)能夠震撼到客戶的培訓(xùn)視頻就好了。

10、      我們南京拓展團(tuán)建不需要定制，就隨便發(fā)幾個(gè)方案給我看一看就行了。

問一下客戶的需求，最好套一下預(yù)算，推薦相應(yīng)的標(biāo)品給客戶。

11、      把你們南京拓展團(tuán)建半天、一天、兩天方案都發(fā)一個(gè)給我看看？

答：?jiǎn)栆幌驴蛻舻男枨?，最好套一下預(yù)算，推薦相應(yīng)的標(biāo)品給客戶。

12、      把南京拓展團(tuán)建不同場(chǎng)地的方案發(fā)給我看一看

答：好的，我把兩個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的基地的方案發(fā)給您看看（這種情況，根據(jù)客戶目前的團(tuán)隊(duì)情況，最多發(fā)兩個(gè)不同場(chǎng)地的方案發(fā)給客戶，不能太被客戶牽著鼻子走。）

13、您好，我有個(gè)南京拓展團(tuán)建需求，能不能按照需求，出個(gè)方案？（直接給你一個(gè)word，里面一大堆需求）。

答：這種客戶建議上門了解需求。其次我們的方案都是定制化，咱們的需求還是比較多，比較細(xì)的，放不方便咱們上門了解詳細(xì)需求，根據(jù)咱們公司具體的情況量身指定培訓(xùn)計(jì)劃及方案。

總結(jié)：以上很多問題，都是因?yàn)榭蛻魧?duì)團(tuán)建活動(dòng)或者拓展訓(xùn)練不了解，才會(huì)問這些問題，建議在客戶的咨詢環(huán)節(jié)，南京拓展團(tuán)建銷售人員掌握咨詢談話的主導(dǎo)權(quán)，去引導(dǎo)客戶，采集客戶的信息，然后根據(jù)云朗的產(chǎn)品去推薦給客戶。

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